jeudi 15 avril 2010

EKIA ... A SUCESS STORY


La marque EKIA, marque de soins lancée il y a 1 ans sur le marché français, et créée avec l’hôpital de Besançon, n’en fini pas de grimper.
Retour sur les raisons du succès de cette marque 100% dédiée aux peaux matures, avec sa créatrice, Carine MUDRY
Carine, en deux mots, qu’est ce qui fait la différence d’ekia ?
En deux mots ?  INNOVATION et INNOVATION …
Quand j’ai eu envie de lancer une marque entièrement dédiée aux peaux matures, après 8 ans dans un grand groupe de cosmétiques, je trouvais que les marques connaissaient finalement assez peu ce type de peau, et y répondaient toutes avec la même approche : un grande catégorie « peaux matures », dans laquelle toutes les femmes de 50 à 80 ans sont censées se retrouver.  Or d’une part, il est évident que des  femmes de 50 ans et de 80 ans n’ont pas les mêmes besoins, et d’autre part, plus on avance en âge, et plus il est flagrant que l’injustice génétique fait que  deux femmes du même âge n’ont pas la même peau. Donc cette grande catégorie de peaux matures, avec éventuellement une segmentation par âge, n’est pas pertinente.
C’est alors que j’ai rencontré le professeur HUMBERT, chef du service de dermatologie de l’hôpital de Besançon, qui m’a mise en contact avec un laboratoire d’investigation monté par une de ses proches collaboratrices, et qui a également chapeauté toutes les études que nous avons menées par la suite.
Nous avons donc étudié pendant deux ans la peau de 150 femmes de 50 à 80 ans, pour prouver que l’âge n’était pas révélateur de la maturité d’une peau, et mettre en lumière l’existence de non pas un, mais bien trois types de peau matures, avec chacun leurs besoins bien spécifiques. Ces résultats font aujourd’hui référence dans la profession et font l’objet en ce moment même de  publication dans des magasines de recherche en cosmétologie, ou dans des magasines professionnels comme les Nouvelles Dermatologiques.
EKIA est la seule marque à ne s’adresser qu’aux peaux matures, et est également la seule à avoir fait des recherches aussi poussées sur ce type de peau. D’où une approche différente, vraiment innovante.
En quoi EKIA est elle intéressante pour les pharmaciens ?
Parce qu’avec EKIA, on gagne des clientes additionnelles, du chiffre d’affaires, et de la marge ! 
Je m’explique : la marque est sur un créneau très peu exploité des peaux matures et très matures, elle ne cannibalise donc pas l’offre existante, au contraire, elle apporte de la clientèle additionnelle. La marque  a de plus travaillé avec l’hôpital de Besançon et a testé l’efficacité de ses soins cliniquement, arguments importants pour la clientèle des pharmacies qui recherchent une caution scientifique.
Conscients des efforts demandés aux pharmaciens pour lancer une nouvelle marque, nous  proposons une marge 1,5 à 2 fois supérieure à celle proposée habituellement. Dans la mesure où nous ne pouvons pas encore faire de publicité pour attirer les clientes, cela nous semble normal de rétribuer à leur juste valeur les efforts qui seront fournis par les pharmaciens pour compenser notre manque de notoriété.
En revanche, si nos budgets ne nous autorisent pas de publicité pour le moment, nous avons fortement investi sur les animations points de vente et le matériel de soutien. Ainsi, nous envoyons des animatrices/ formatrices dès l’implantation de la marque : en deux passages la commande d’implantation  (qui de surcroît n’est pas très importante car la gamme est courte)  est vendue !
Nous avons des doses d’essai de toute la gamme en tube 5 ml, des brochures diagnostic, et avons développé un outil de diagnostic type de peau, breveté, à réaliser sur le point de vente, que nous offrons à tous nos partenaires. Nous proposons également des vitrines.
Comment explique tu  ce succès ?
D’abord notre différence : le fait qu’on ne s’adresse qu’aux peaux matures et de façon bien plus experte que ce qui était fait jusqu’à maintenant. Mon grand plaisir : quand je suis sur un point de vente en animation pour EKIA et que les clientes me disent : « merci de vous être préoccupée de nous !»
Ensuite la qualité de nos produits : texture et parfums agréables, sécurité de la certification bio par ecocert, et surtout, surtout, efficacité prouvée par tests cliniques, et non par tests de satisfaction !
L’efficacité vient principalement de deux choses : la qualité de nos principes actifs, dont entre autre une sève venant d’amazonie qui provoque la génération de 40% de plus de fibroblastes dans le derme.  La cerise sur le gâteau étant que plus la peau est âgée, et plus l’effet régénérant est marqué !
Et la qualité des ingrédients de base, comme les huiles végétales, ce qui fait que la base même de nos produits est active : les molécules naturelles sont immédiatement reconnues et  acceptées par l’organisme alors que les mêmes molécules fabriquées chimiquement  sont  souvent mal métabolisées et même rejetées par les défenses naturelles.
Quelles sont les meilleures ventes ?
Nos deux meilleures ventes sont pour le moment la crème Intense, soin anti âge global réparateur et dédié aux peaux matures fragilisées, et le sérum fermeté, sérum liftant et raffermissant.
Je dis « pour le moment » car nous sommes en train de lancer notre dernier né, le Baume Regard, un soin anti âge du contour de l’œil, qui défroisse instantanément, travaille sur le raffermissement de la paupière et traite les cernes et les poches. Sa texture est extrêmement confortable les résultats visibles rapidement, les ventes démarrent très fort sur ce produit
Quels sont tes perspectives ?
D’abord le lancement d’un autre soin, qui va cibler le problème des paupières relâchées, qui est un vrai problème pour 90% des femmes de plus de 50 ans. Il s’agit du Gel Lift Paupière qui devrait arriver fin Mai, avec une concentration extrêmement forte en principes actifs gainant et raffermissant.
Ensuite le référencement d’ekia au sein des pharmacies de marques émergentes. La marque et les pharmacies adhérant au projet ont en commun la volonté d’innover, je pense que c’est un point commun qui fera la réussite de ce partenariat.  Nous sommes en passe d’être référencés dans nos deux premières pharmacies « marques émergentes », même si nous travaillons déjà avec quelques pharmacies, comme la pharmacie Gambetta à Lyon.

dimanche 11 avril 2010

TOUT SUR MOA



MOA, the Green Balm, le secret le mieux gardé d'Islande...

La recette de ce baume miracle 100% naturel a été transmise à Thury, créatrice de Móa the green balm, par sa grand-mère, réputée localement pour ses connaissances d'herboriste.
Lorsqu’elle était enfant, Thury regardait souvent sa grand-mère, qui conservait une peau très souple et lisse même à l’âge de quatre vingt-dix ans, faire bouillir les herbes dans une grande marmite. Finalement sa grand-mère lui a enseigné le secret de cette vieille recette.
Móa vient du mot islandais móan, la sagesse de la femme qui comprend le pouvoir des landes...et qui va vous donner le secret de ces herbes miracle...mais chut, ne le dites à personne!

Ce climat hostile d’Islande crée des "super-plantes " à croissance lente, qui se sont adaptées à la météo froide pour survivre.
Ce faisant, ils développent exceptionnellement des puissantes huiles essentielles. En outre, l'air pur non pollué et les eaux thermales riches en minéraux des sols volcaniques accroissent  l'efficacité de ces plantes.
Toutes les plantes utilisées pour Móa the green balm, proviennent de sources durables et sont certifiés biologiques. Thury utilise les compétences acquises auprès de sa grand-mère pour prendre des herbes, puissantes et efficaces.
L’achillée millefeuilles, est une plante réputée pour ses propriétés cicatrisantes et nourrissantes. Pendant des siècles, cette plante a été utilisée pour traiter les plaies, brûlures et infections. Elle est la clé, l'ingrédient actif de Móa the green balm.
Combinée avec l'huile de l’arbre à Thé, un antiseptique naturel puissant, l’achillée millefeuilles  crée une synergie de guérison incomparable et sans fin avec des propriétés thérapeutiques. Enfin, l'eau d'Islande, la cire d'abeille, la noix de coco, l’amande douce et l’huile de soja contribuent à adoucir, nourrir et protéger la peau.
Un beau secret à partager ....

mercredi 7 avril 2010

TÊTE A TÊTE avec ... Fouad Makroum


LITTLE BIG BIO est une marque Bio Equitable et Cosmétique.
Fouad Makroum, son fondateur est un homme engagé et ça se sent...


Quel fut le déclic pour créer  LITLLE BIG BIO?
 C’est le fruit de mon expérience dans les filières de production agricole en Afrique, Amérique latine et bassin méditerranéen. Le voyage est une chance mais à condition de ne pas mettre des œillères…  ! Alors j’ai ouvert les yeux sur cette triste réalité et constaté sur le terrain cette fracture nord sud évoqués par les médias et ce déséquilibre des échanges. J’ai compris que le commerce se fait à l’insu des producteurs comme des consommateurs et à leur détriment, les intermédiaires imposant leurs règles. Des producteurs agricoles marginalisés et ne profitant pas de la valeur ajouté des matières premières qu’ils produisent et dont les conditions de vies se dégradent de plus en plus... ! Des familles de producteurs contractant des maladies suite à leur exposition quotidienne aux intrants chimiques du à une agriculture intensive poussé par des multinationales sans scrupule ni responsabilité sociale & environnementale…. ! Un commerce équitable certes en croissance mais qui ne représentent que 0.03 % des échanges mondiaux.
Voila le bref constat qui m’a poussé à créer une marque éco citoyenne en adéquation avec mes valeurs pour produire des produits qui ont du sens, Entreprendre différemment en intégrant des valeurs de consommation basé sur le partage, la solidarité… ! Des valeurs d’ailleurs partagé par des consom’acteurs ou créatifs culturels de plus en plus nombreux dans le monde qui souhaitent moins consommer pour mieux consommer….. ! Gandhi disait si bien : "Soyons le changement que nous voulons voir dans le monde". C’est ma philosophie !  Car je pense que nous pouvons tous être acteur du changement…. !

LBB, Marque éthique, ça signifie quoi exactement?  
Cela signifie tout simplement une marque engagée respectueuse de l’homme et de l’environnement, adhérant à la charte Cosmébio, produisant des cosmétiques naturels de soins & bien être, dont les ingrédients sont issu de filières de production de l’agriculture biologique & commerce équitable Certifiés par ECOCERT.
Et dont les formules son évidement sans ingrédients pétrochimiques & de synthèse (sans parabens, phtalates, phéno-oxythanol, SLES, nanoparticules, parfums de synthèse…), non testée sur les animaux. Une Certification commerce équitable Label ESR : unique référentielle de cosmétiques en commerce équitable,
Le cahier des charges du référentiel ECOCERT applique les principes internationaux du commerce équitable et impose des critères sociaux et environnementaux stricts en favorisant la mise en place de FILIERES DURABLES et création de valeurs dans le pays, dont les principes sont entre autres :
Equitable : Assurance d’un prix juste et supérieur payé au producteur, équilibre de la relation commerciale « différence relative entre le cours conventionnel et non conventionnel + 50 % » (indiqué sur nos  étuis).
Solidaire : Versement d’un FOND SOCIAL MINIMUM de 1% pour des actions d’intérêt général.
 Pour exemple actions en faveur des coopératives du Burkina Faso Karité & sésame :
-      une mutuelle santé pour les femmes, des formations aux bonnes pratiques agricoles,
-      des cours d’alphabétisation planning familial…, une crèche, l’entretien de l’outil de production…etc.
Responsable : Le RESPECT DES CONVENTIONS de L’Organisation Internationale du Travail dans les pays producteurs (incluant l’interdiction du travail des enfants….etc.
Des partenaires fournisseurs dans une démarche de développement durable : Emballage biodégradable, imprimeur certifié iso 14001, labellisé Imprim’vert et utilisant du papier certifié FSC garantissant une gestion durable des forêts. 




A quoi tiens ton succès auprès de tes points de vente ?
 D’abord à la qualité des produits, des Actifs 100 % NATUREL, BIO en moyenne 97,6%, Equitable en moyenne 94,9 %, avec un cœur de formule innovant à base de plantes endémiques précieuses, Hibiscus, Baobab, Marula, Moringa aux propriétés et l’efficacité prouvées.
3 Soins du visage pour réduire la contraction des cellules musculaires, lutter contre l’apparition des rides, régénérer et ou purifier la peau.
2 soins du corps pour nourrir en profondeur et régénérer la peau.
Un parfum naturel associé à des huiles essentielles apporte une senteur unique, agréable, glamour ; une invitation aux voyages et à la découverte à travers l’identité du packaging, différenciant, qui apporte une forte visibilité notamment en officine.
Mais aussi grâce à des pharmaciens, conseillères de vente, esthéticiennes, animatrices en adéquation a nos valeurs et qui sont devenus de véritables porte drapeaux ou ambassadeur de la marque… ! 
Quelle sont  les plus grandes difficultés à créer une marque de niche "éthique"?  
C’est d’une par le sourcing des matières premières, la formulation, les textes réglementaires, les supports de communication, la décomposition du prix filière avec le contrôle de l’ensemble de la filière dans chaque lieu de production et pays : les prix payé au récoltant à la coopérative, à la production du produits finis, à nos marges et marges du distributeur qui doivent être conventionnel. Pour faire simple, produire à base d’ingrédients équitable ne veux pas dire un cosmétique finis  plus chère… ! D’autant que nous avons été le cobaye, car nous sommes la première marque certifié Commerce Equitable, label « ESR » par ECOCERT.
En bref   tout cela  doit être en phase avec les exigences du référentiel Ecocert pour au final une certification Bio & Equitable qui est un parcours du combattant… !
Sans parler du coût de la certification qui n’est pas donné et représente un certain budget annuel et que nous prenons en charge pour toute la filière puisque, LITTLE BIG BIO, est le certifié Référent et audité chaque année.
Voila pour faire court…., le combat d’une LITTLE marque de niche comme nous, pour revendiquer « l’éthique ». Mais c’est un engagement qui donne du sens à ma vie à mes collaborateurs et espérons à nos clients et fidèles consommateurs…. !
Tes projets pour l'année 2010 ?  
Poursuivre l’ouverture et développement en France de nouveaux points de vente, ouvrir de nouveaux pays en cours, Belgique, Allemagne, Suisse Etc. Assurer le lancement de 5 nouveaux produits prévu pour septembre 2010.



vendredi 2 avril 2010

MARQUE EMERGENTE : OFFICINEA


OFFICINEA, jeune marque française de cosmétiques bio, vient d’être distinguée par le comité d’experts de l’Observatoire des cosmétiques, élue parmi plus de 250 marques et 3500 produits.

OFFICINEA avec sa gamme de 6 soins, obtient également les 8 premières places dans « les meilleurs cosmétiques pour peaux sèches et matures » et « les meilleurs cosmétiques pour peaux sensibles et réactives » (depuis le 13 octobre en librairie, éd Médicis).

Avec son ingrédient phare, le mimosa ténuiflora déjà utilisé par les Mayas pour guérir plaies et brûlures, OFFICINEA a fait le choix de cosmétiques Bio labellisés Ecocert, bien au delà des standards.

Une très jolie marque à découvrir...et à adopter!

En savoir plus ...

mardi 30 mars 2010

LE NOUVEAU CONSOMMATEUR / PART 1

L'utile l'emporte sur le futile, la relation sur la possession, et, dans le même temps, le consommateur est en quête de valeurs refuges..
Dans ce monde instable et troublé, il tient à conserver son petit bien-être.
Symptomatique, les trois postes de dépenses que les ménages français ont le moins réduits depuis la crise sont des dépenses de confort : les abonnements à internet, au téléphone mobile et aux offres de télévision payante !
Lysiane de Royère, du bureau Promostyl, en est convaincue : « Le courant du recentrage sur soi avec une survalorisation de l'humain va se poursuivre.»
... Moi et le Monde, Le monde et Moi
Symbole du soin de soi et du bien-être, un produit est très prisé au Japon en ce moment : O2, un concentré d'oxygène en bouteille aérosol contre le coup de fatigue !
Réveiller le narcissisme latent du consommateur restera un puissant levier du marketing en 2010.
Sur-mesure, personnalisation des produits, one-to-one... Tout sera bon pour faire mieux consommer en flattant l'ego du client.
Une nouvelle forme de  One to One, que beaucoup ont oublié...
...et qui pourtant sera sans doute la clé des réussites de demain.

dimanche 28 mars 2010

NOUVELLE SESSION




  
En JUIN, la famille des MARQUES ÉMERGENTES s'agrandit!
Si vous êtes une jeune marque novatrice intéressée par le circuit officinal, n'hésitez pas à nous contacter.


Les inscriptions sont ouvertes. 

lundi 22 mars 2010

Les CAHIERS ME




Les CAHIERS de Marques Émergentes sont enfin disponibles!
Ils contiennent tout ce que vous devez savoir sur ces marques innovantes.
Ils seront enrichis régulièrement d 'interviews, de conseils, et d'astuces.
Nous développerons en parallèle des annexes avec des outils de suivis.

Exclusivement réservés aux Pharmaciens du Panel ME

jeudi 18 mars 2010

TÊTE A TÊTE ....avec MARC GOURET


Marc GOURET est à l'origine d'OLC, une superbe ligne de cosmétiques BIO CHIC.
Précurseur, avant gardiste ou tout simplement visionnaire ?

ME: Marc, quel a été le déclic pour créer OLC ?
Plus qu’un simple déclic, c’est la recherche d’équilibre et le respect d’un certain nombre de valeurs qui m’ont amené à la création d’OLC.
La volonté de conjuguer choix professionnels et convictions personnelles comme le respect de soi, des autres, de l’environnement, m’a guidé dans cette entreprise.
Après une expérience significative dans l’industrie pharmaceutique, où j’ai appréhendé le pouvoir du monde végétal,  j’ai donc décidé de créer OLC, afin d’offrir des soins cosmétiques certifiés, véritables combinaisons d’actifs botaniques et de biotechnologie. 

ME: OLC est du « BIO CHIC », pourquoi ce positionnement ?
Le positionnement bio et Chic s’est imposé comme une évidence. Bio par conviction, par mode de vie, par choix personnel. Chic et glamour pour un renouveau du Bio, la réconciliation entre nature et dimension urbaine. Entre Bio et luxe.
Le positionnement d’OLC représente aujourd’hui la vision que je me fais de la cosmétique de demain.
La prédilection pour les actifs de la flore Française est également un élément important de ce positionnement. Il est un gage de sécurité, de traçabilité.
Si l’efficacité et la qualité nous ont guidé dans la recherche d’actifs rares performants, (Airelle, Argousier, cellules souches végétales actives, Edelweiss…)  nous n’avons pas délaissé pour autant le packaging. L’invitation d’OLC au plaisir s’exprime aussi bien au travers du soin que de l’élégance intemporelle de ses écrins de verre noir couronnés d’or.

ME : A quoi tiens ton succès auprès des points de vente ?
L’image de la marque, ce positionnement novateur a joué, pour beaucoup.
Mais si ouvrir des points de vente constitue un véritable défi dans le contexte économique actuel, le véritable enjeu aujourd’hui est d’aider nos partenaires et distributeurs afin qu’ils deviennent de véritables ambassadeurs de la marque. C’est pourquoi, nous développons la formation, le conseil et un ensemble d’outils nécessaires à la promotion.
Nous avons également développé des protocoles de soins spécifiques afin de répondre aux demandes de nos clients et leur offrir un moment unique de bien-être. 

ME: Quelles sont les plus grandes difficultés à créer une marque de niche ?
Le marché cosmétique est extrêmement concurrentiel. Il est donc primordial d’avoir un concept fort, différenciant et de travailler la visibilité. Pour émerger, une marque doit communiquer et savoir mettre en avant ses atouts, c’est à ce prix que viendra la notoriété et donc le succès. C’est un investissement de tout instant qui nécessite également de disposer de moyens notamment financiers.


ME: Quels projets pour les deux années à venir?
Le développement commercial tant en France qu’à l’international est notre priorité, nous allons donc nous donner tous les moyens afin de réaliser cet objectif.
Parallèlement nous travaillons au développement de la gamme avec la volonté d’offrir une véritable réponse à la demande des consommatrices (et des consommateurs). Nous travaillons donc sur des soins novateurs, spécifiques et toujours en cohérence avec notre positionnement haut de gamme Bio et Chic.  La cosmétique bio et naturelle est en permanente évolution et nous devons innover, œuvrer pour offrir le meilleur à nos clients.

Une belle philosophie ....

samedi 13 mars 2010

LES INDISPENSABLES DU PRINTEMPS

 Ce qu'il faut absolument avoir dans son IT BAG BEAUTE en ce début de printemps...

Changement de saison, alors tout d'abord une cure de GOJI  petites merveilles antioxydantes, pour prendre soin de soi en général.
Nettoyage de printemps tout en douceur  avec  le lait OLC aux  subtiles arômes de macarons,on enchaine avec une protection raffinée et délicate, la crème jour antirides OFFICINEA.
Sous la douche, on prend le temps de s'occuper de soi avec le savon noir Feniqia,
et on termine par  les  soins shampoings SAPON'HAIR, entièrement végétaux sans tensio actifs chimiques....

Que du Bonheur....

jeudi 11 mars 2010

COMBATS DE TERRITOIRES

La beauté est un territoire annexé depuis des décennies par les grands généraux de l'industrie des cosmétiques. Stratégies, combats d'idées et distribution semblent gravés dans le marbre.
Il reste alors peu de place pour les petits créatifs qui voudraient bousculer ces codes et ré-inventer la beauté de demain.
Et quand on observe aujourd'hui de belles et grandes entreprises arrivées au terme d'un chemin et qui envers et contre tout continuent d'essayer d'avancer alors que le chemin est sans issue....
Que leur manquent ils?  Pas tant de choses que ça, juste le recul, la flexibilité, l'agilité des petits, qu'ils ont perdu ou oublié.
Ces petits,  qui curieux de tout sentent l'air du temps et savent que parfois il faut reculer pour mieux repartir.
Ces généraux   devenus avec le temps les "Empereurs de la Nouveauté", ont oublié l'innovation....
 La vraie Innovation, celle qui change les codes et les usages...
Qui nous l'apportera?